长兴新闻网讯 前段时间，根据客户的要求，浙江省长兴丝绸有限公司特别研发了“超柔”新产品。与企业原来用于运动系列的面料不同，这款面料更加柔软，可以用在女士服装和家具上，产品档次提高了，而且价格也从传统产品的每公斤两元多增加到了每公斤四元多，加上展会等方式的推广展示，这种原本定制的产品为企业打开了更大的市场。

　　“我们以前的主打市场是南美地区，现在有很多非洲客户在询问了解这款‘超柔’产品，所以我们特地为他们多打了一些样品带到广交会，很多客户也来询问过这款产品，我想这款产品的市场还是挺大的。”刚刚从广交会回来的业务经理付春平介绍道。

　　2013年以来，为了把“触角”直接深入市场，更加快速准确地了解客户需求，长兴丝绸在墨西哥和秘鲁先后设立了分公司。通过近两年的运作，这种新销售模式的效益越来越明显。到目前为止，长兴丝绸在这两个国家的销售额与去年同期相比已经增加了30%。“通过这种方式，我们跳过了中间商，直接面对客户，能够更直观地了解客户和市场的需求，这样我们在产品和销售策略上能够及时作出调整，便于我们跟进市场。”企业总经理助理卢军腾透露，通过这种销售模式的创新，未来他们能研发和生产更多像“超柔”一样符合客户需求的好产品。

　　无论是产品的定制，还是在外国设立分公司，这些销售模式上的创新，都是为了准确设计生产客户最需要的产品。面对比较严峻的外贸形势，长兴丝绸正通过这些创新，寻找到新的突破口。未来，他们还计划在其他国家和地区增设一些分公司，占领更大的市场。